事業拡大するためには、確実に売上アップさせる4%のエグゼタイムに集中することが重要です。 ビジネスの成果を100%とした場合、パレートの法則によれば「全労力時間の20%が売上の80%を生 む」とされます。
この売上を生む20%の時間が重要なのですが、その中には経営者が苦手・不得意な仕事をする時間も含ま れています。 そこで注目すべきは、その20%の中で最も得意とする、そして最も利益を生む時間、すなわち「エグゼタ イム」です。
これは全労力時間の20%の中の20%、つまり全体としては4%に相当します。
この4%のエグゼタイムに集中することで、売上の80%の中の80%、つまり全体の64%の成果を生むこ とができます。
たった4%のエグゼタイムで64%の成果を生み出すので、その4%の対象となる仕事をする時間をもっと 増やせば、確実に売上を生み出すことになります。 このことから、経営者は最も得意で利益を生む4%のエグゼタイムにどれだけ集中するか?が売上アップの 鍵であると言えます。
